這三年，是老牌巨頭隕落、后起之輩云涌的三年，是金山集團(tuán)從二十年的傳統(tǒng)軟件企業(yè)向新興移動互聯(lián)領(lǐng)域斷臂轉(zhuǎn)型的三年，也是金山在龐雜業(yè)務(wù)中去蕪存菁、重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)的三年。在雷軍回歸、張宏江加盟、和策略性股東騰訊共同扛旗的“新金山時代”，金山大船轉(zhuǎn)身，從邊緣重回主流。

    你一定還記得，2007年10月在香港上市時雷軍的感嘆，“珠海和香港的距離很短，但金山卻用了8年的時間。”然而IPO之后，是又一個風(fēng)雨飄搖的時代。

    當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)新打法的沖擊下，金山毒霸遭遇360的野蠻傾軋，用戶卸載率攀升；在整個  網(wǎng)游市場疲軟的大態(tài)勢中，投資人看好的游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)不盡如人意；而在政府全面推動軟件正版化之前，WPS一直難以破局盜版泛濫造成的收費(fèi)困難。

    2011年10月，張宏江臨危受命。執(zhí)掌金山之后，雷軍和張宏江確定移動化的戰(zhàn)略藍(lán)圖，核心業(yè)務(wù)全面向移動端轉(zhuǎn)移，張宏江親自負(fù)責(zé)云業(yè)務(wù)；另一方面，他充分放權(quán)，推進(jìn)管理層收購，將具體事項(xiàng)的決策權(quán)下放至子公司負(fù)責(zé)人，力圖使金山重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

    今年，由傅盛掛帥的安全業(yè)務(wù)獵豹移動已于5月在美上市；游戲業(yè)務(wù)西山居表現(xiàn)強(qiáng)勁，拳頭產(chǎn)品《劍網(wǎng)3》已連續(xù)11個季度增長；辦公業(yè)務(wù)WPS移動端月活躍用戶達(dá)6千萬；最年輕的金山云業(yè)務(wù)正以每天250T的新增數(shù)據(jù)量增長。

    但金山顯然不會止步于此。自去年三季度開始，張宏江開始和市場與機(jī)構(gòu)投資者反復(fù)溝通，表明接下來仍然是投入年，今年二季度，金山的成本投入激增。下一個三年，金山怎么走？戰(zhàn)略先行：移動布局優(yōu)先2014年的半年業(yè)績報告顯示，金山軟件上半年?duì)I收為14.26億元，同比增長50%；其中二季度營收為7.5億元，同比增長51%。營收增長過半，二季度凈利潤卻在下降。1.18億的凈利潤，相比去年同期下降了19%，比一季度下降了52%，原因是巨額的產(chǎn)品研發(fā)、人員投入和市場營銷費(fèi)用。

    事實(shí)上，金山在去年下半年已明確加大投入的決策，但當(dāng)時市場總體火熱，考慮到投入成本的效率，團(tuán)隊(duì)在時機(jī)的把握上更為謹(jǐn)慎。今年一季度金山開始加大投入，二季度則全面加碼。

    財報顯示，2014年上半年，金山研發(fā)成本為4.19億元，同比增長67%，主要來自于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張；營銷開支為3.236億元，同比激增132%，主要因獵豹移動用于擴(kuò)大全球市場滲透率的營銷費(fèi)用；人工成本與用于股權(quán)激勵的費(fèi)用顯著增長，分別為1.332億元和7780萬元，同比分別增長49%和163%，后者主要來自獵豹移動對于優(yōu)秀員工的期權(quán)獎勵。

    和三年前一樣，短期的業(yè)績讓位于長期的戰(zhàn)略?！柏攬蟪鰜砗?，股市有一些反應(yīng)，但我們覺得投資決策是一開始就定下來的，也是我們一直和市場溝通的，機(jī)構(gòu)投資者也都理解。股市和投資者對我們當(dāng)然非常重要，但為了公司的長期成長，即使有一些負(fù)面反應(yīng)，也不會因此影響我們長期的計劃?！睆埡杲蝤P凰科技表示。

    從海外移動市場另辟蹊徑、帶領(lǐng)安全業(yè)務(wù)彎道超車的傅盛，在用戶產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品上雙重發(fā)力。在用戶產(chǎn)品方面，獵豹二季度擲資1.2億元在營銷及市場推廣上，以期在2.84億月活躍用戶數(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，“好上加好”；在商業(yè)變現(xiàn)方面，獵豹自今年初開始部署手游分發(fā)市場，收購廣告平臺品眾并推出自有廣告品牌KingMobi，同時進(jìn)一步加強(qiáng)后臺數(shù)據(jù)建設(shè)。

    上半年?duì)I收達(dá)6.04億元、占金山總營收將近一半的游戲業(yè)務(wù)西山居，正在向手游全面轉(zhuǎn)移。今年的Chinajoy上，西山居攜12款手游亮相，而端游系列產(chǎn)品并未展出，西山居副總鄭可向媒體表示，今年在手游研發(fā)上資金投入將過億，到年底，移動游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)將首次超過端游，“手游成為西山居接下來的重點(diǎn)”。

    WPS在5月份啟用了新的商業(yè)主品牌標(biāo)示，確定“移動生產(chǎn)力工具”的定位。在移動端加大研發(fā)投入，WPS除傳統(tǒng)的文檔、圖表和PPT外，新發(fā)布Mail客戶端和便簽應(yīng)用，形成產(chǎn)品矩陣。

    由張宏江親自掛帥的云業(yè)務(wù)，是金山集團(tuán)今年資源投入的重點(diǎn)。據(jù)張宏江介紹，金山云更多在人員和資產(chǎn)上投入，比如IDG和硬件，“資產(chǎn)做舊要三年，但你今年就要投三年的量，這部分比較多?！睆?fù)盤管理理念：把握與放權(quán)

    “三年多以前的戰(zhàn)略決定，現(xiàn)在回頭看是非常正確的?！睆埡杲f，“雷軍回到金山，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如此迅猛，金山的市值并不大但業(yè)務(wù)卻相當(dāng)龐雜，如何在業(yè)務(wù)成長比較緩慢的情況下，重新突破并很快地轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來，這是我們當(dāng)初的目標(biāo)?！?/span>

    張宏江回憶，當(dāng)時金山主要的三大業(yè)務(wù)是游戲開發(fā)、WPS和毒霸，三個業(yè)務(wù)的相關(guān)性并不大，而且每個業(yè)務(wù)所處的發(fā)展階段也不同，覆蓋的用戶群體也不一樣。于是集團(tuán)決定將旗下業(yè)務(wù)拆分成子公司，并借此機(jī)會完成管理層收購?！斑@樣使我們變得更靈敏，重新回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)?！睆埡杲f。

    另一方面，金山將零散的子業(yè)務(wù)進(jìn)行“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，將此前幾年擴(kuò)張過程中的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，以便使核心業(yè)務(wù)更聚焦、產(chǎn)品更極致。

    其中最引人關(guān)注的，是市場占有率一度超過50%的金山詞霸，它并未進(jìn)入獨(dú)立子公司行列，在今年3月并入WPS。

    “詞霸業(yè)務(wù)為什么沒在3+1業(yè)務(wù)里？詞霸是我開創(chuàng)的，說實(shí)話我對詞霸感情很深，但詞霸跟其他業(yè)務(wù)比起來規(guī)模有差距，這是以前金山的問題，希望把每個業(yè)務(wù)都做好?！崩总娫?/span>2013年曾表示，“時機(jī)很重要，順勢而為也很重要?！?/span>

    也是在那時起，金山全面將決策權(quán)下放至子公司，用雷軍的話說，是“讓一線的指揮官指揮戰(zhàn)爭”，除了大戰(zhàn)略決策需要和集團(tuán)商量，其它的事情可以自主決定。

    在這種創(chuàng)業(yè)氛圍下，曾一度陷入困境的安全業(yè)務(wù)成為走得最快的一支。今年5月，更名為“獵豹移動”的安全業(yè)務(wù)獨(dú)立拆分上市，截止二季度，獵豹移動產(chǎn)品在全球下載安裝數(shù)為6.62億臺，環(huán)比增長32%；移動端月活躍用戶數(shù)為2.84億，環(huán)比增長28%；與此同時變現(xiàn)能力也在提升，獵豹上半年?duì)I收為6.46億，而去年同期僅為2.699億。

    “競爭對手的沖擊讓我們看清楚了市場和對手的打法，傅盛過來之后帶入互聯(lián)網(wǎng)的文化，使這一支走得非常快?！睆埡杲u價，“這是我們當(dāng)初的期望，也是今天的現(xiàn)實(shí)?！?/span>   同時，張宏江也在思考，獵豹經(jīng)驗(yàn)是否可以復(fù)制到其他子公司，使其他子公司也能跑得更快。嘗試相似路徑的WPS在移動端表現(xiàn)斐然，目前WPS移動端月活躍用戶數(shù)超過6千萬，比去年同期翻番。

    對于獵豹今年在商業(yè)模式上的嘗試與投入，張宏江認(rèn)為，既然當(dāng)初計劃讓獵豹上市，那么就應(yīng)尊重上市公司的獨(dú)立性。

    “金山集團(tuán)作為獵豹最大的控股股東，雖然對他有所要求，但不會對他設(shè)任何限制讓他慢下來?！睆埡杲缡墙忉尲瘓F(tuán)和獵豹之間的關(guān)系，“作為大股東，我們今天通過董事會來管理，是非常有效的方式?！苯鹕降南乱粋€爆發(fā)點(diǎn)：企業(yè)云和手游7月，金山主要股東摩根大通發(fā)布投資報告，認(rèn)為金山的“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)”取得成功，但WPS和云服務(wù)尚處于初級階段，“未來四個季度將缺乏明顯推動力”。但在8月半年業(yè)績公布后，摩根大通將金山的目標(biāo)股價從25港元上調(diào)至27港元。原因是獵豹的估值上調(diào)，“不是因?yàn)槠湟苿邮杖胗性鲩L，而是相信廣泛的基礎(chǔ)建設(shè)，能將強(qiáng)勁的用戶增長持續(xù)至第三季”。在9月18日最近一次增持金山股份后，摩根大通目前持股占比5.0%。

    從資本市場的角度，坐擁龐大用戶量的獵豹是金山目前最好的一張牌。而轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初見成效的其他業(yè)務(wù)，下一個爆發(fā)點(diǎn)在哪里？

    2011年開始發(fā)力的金山云服務(wù)，相對于安全、游戲等老牌業(yè)務(wù)略顯“弱勢”。但張宏江并不認(rèn)同這種說法：“應(yīng)該說，金山云所處的階段仍然比較早期?！?/span>

    云服務(wù)仍然是金山集團(tuán)投入的重點(diǎn)。在重新確定平臺服務(wù)基礎(chǔ)提供商的定位后，金山云開始剝除2C業(yè)務(wù)，今年9月，金山快盤個人版以3300萬美金售予迅雷，當(dāng)時快盤用戶數(shù)已超1.2億。

    另一方面，金山云拓展面向企業(yè)的服務(wù)類別。今年1月，金山云加入云計算服務(wù)，接下來即將加上數(shù)據(jù)庫服務(wù)，明年初將推出垂直的企業(yè)服務(wù)。在張宏江的計劃中，他試圖將金山云打造成像亞馬遜這類完備的云平臺。

    “云代表未來的趨勢，我們兩年前決定進(jìn)軍云計算，今天看起來是很好的決定?！睆埡杲硎?，“云服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)不同，作為基礎(chǔ)服務(wù)中國需要三家到五家，就和水電一樣，我們覺得市場足夠大，也有信心超過對手。”

    除云業(yè)務(wù)外，曾憑借端游系列產(chǎn)品使金山成功在港IPO的游戲業(yè)務(wù)，也在向移動端全面轉(zhuǎn)移。西山居副總鄭可向媒體表示，今年在手游研發(fā)上資金投入將過億，到年底，移動游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)將首次超過端游。手游成為西山居接下來的重點(diǎn)。

    “手游代表未來，市場規(guī)模一定會超過PC端游。我們正在到處找團(tuán)隊(duì)，看新項(xiàng)目，在往前走。”張宏江認(rèn)為，“今天，端游市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手游，但端游用戶數(shù)已經(jīng)比手游要少。未來游戲是手游的天下?！?/span>

    國內(nèi)多家券商認(rèn)為，金山的移動游戲業(yè)務(wù)在下半年推出后，能直接刺激游戲業(yè)務(wù)的收入增長，和小米和金山系軟件之間的協(xié)同效應(yīng)，如通過旗下軟件交叉營銷，將有助提升曝光率及吸引新玩家；云服務(wù)的商業(yè)模式已逐步成型。券商預(yù)期，2016年將會是金山業(yè)務(wù)收入的爆發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然，競爭者同樣來勢洶洶。盡管政府大力扶持國產(chǎn)軟件，但微軟office系列在PC端的市占率仍然居首；已布局五年的金山云近半年來突然提速，三次降價、牽手浪潮、開放Open Search服務(wù)、發(fā)布大數(shù)據(jù)工具；在手游領(lǐng)域，西山居尚屬新兵；而安全業(yè)務(wù)的老對手360也在去年底高調(diào)宣布海外戰(zhàn)略。

     “對于做業(yè)務(wù)的人來說，強(qiáng)大的對手就是我們生存的樂趣啊?！睆埡杲瓕Υ吮硎?，“而且，我們比競爭對手靈敏得多、饑餓得多、也更懂市場?！?/span>